鱼戏莲叶东——何田博客

一．互联网的两大价值源泉

互联网既可以是生意工具，也可以是生意本身，无论哪一种，价值的创造都来自互联网独特的优势。以近年的观察，我认为以下两点是互联网价值创造的核心源泉，可以作为我们寻找盈利模式的出发点。

1．用户的低成本获得及保持

2．低成本的协同组织

上述两点中，用户的低成本获得及保持向来为我们所充分利用，而低成本的协同组织，则潜力尚未完全发挥，何田以为，互联网的赢利挖潜，应该向这个角度展开。

二．互联网赢利模式的三大类型

为了直观，我将互联网赢利模式粗略分为草食、杂食、肉食三大类。

1．草食：低组织

我们常见的网络广告、会员费、电信增值业务都是典型的草食，其依托“用户的低成本获得及保持”这个网络特点，大量收集流量后以一个很低的概率引导到目标站点。这很象草食动物，主动出击性弱，随吃随拉，依托的是食物的充足易得。

2．杂食：初级协同组织

alibaba、ebay就是典型的初级协同组织，买家和卖家聚集在这里，通过检索和广告相互发现，各自交易。有些初级协同是通过站方的虚拟币来衔接的，例如起点的付费阅读。

这种模式的特点是，用户享受的服务或商品主要是其他用户提供的，站方只能收取少额的许可费或本站交易佣金，具有薄利多销的特点，它充分利用了“低成本获得和保持用户”，但只初步利用了“低成本协同组织”的网络优势。

这很象杂食动物，一方面吃草，一方面吃点容易获得的小动物，营养比较全面，味道比较丰富，付出不算太累。

3．肉食：高协同组织

最近草根网访谈的500wan，就是典型的通过高协同组织产生增值。他们组织彩民联合买彩，极大增加彩民中大奖的机会。团购（篱笆网）也是典型的高协同组织。

这种站方组织协同交易，在协同产生的增值中分利的模式，利用了“低成本的协同组织”这个网络优势，实现的是传统现实环境中难以取得的增值，交易各方实现多赢。这很象凶猛的肉食动物，味道甘美营养好，主动出击，但收获不是那么有规律，比较累。

三．赢利模式的潜力在于协同组织

赢利模式无所谓高低好坏，需要的资源和企业的结构都不一样。不同模式都有可能做大。

目前互联网流量资源的利用过于粗放浪费，提高协同组织产生的增值比重，有助于改善互联网企业的盈利空间。利用其他网站的流量做协同组织深加工，可能是一种新型的赢利模式。

协同组织十分有利于创造差异化的供求关系微观环境，这对于网站对抗竞争的十分有利。这也可以理解为网站社区化的理由之一，社区最容易实现人、物、事件的协同组织。

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